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      企业如何准备¾|‘ç«™å»ø™®¾çš„资æ–?
      发布旉™—´ 2008-05-05
       

          建立一个行之有效的营销性的¾|‘站决不能马马虎虎,草率行事åQŒéšä¾¿å‡†å¤‡ç‚¹èµ„æ–™åQŒæ‰¾ä¸€äº›è±¡å¾æ€§çš„囄¡‰‡åQŒä¸€æ½å­å¡žç»™ä¸“业公司åQŒè¿‡ä¸ªä¸é•¿æ—¶é—´ç½‘站就OK了,˜q™æ˜¯¾lå¯¹çš„错误!也许您得知同行企业已¾UïLº·å»ºç½‘åQŒåƈ取得了一定的收效åQ›ä¹Ÿè®¸æ‚¨æ˜¯è¢«¾|‘络公司业务员再三的劝告åQŒæ‰å‡†å¤‡æŠ•资建立¾|‘ç«™åQŒæé†’您注意åQŒå¿…™åÕdœ¨ä¸€å¼€å§‹å°±æ˜Žç¡®åQšæ‚¨èƒ½å¤Ÿåˆ©ç”¨¾|‘站做什么?通过¾|‘ç«™åQŒæ‚¨èƒ½å¤Ÿä¸ø™®¿é—®è€…或™å‘Ö®¢æä¾›ä»€ä¹ˆï¼Œæˆ–者说你给消费者带来了什么利益?然后在问问自å·Þpƒ½å¤Ÿä»Žä¸­èŽ·å¾—ä»€ä¹ˆåˆ©ç›Šï¼Ÿ

        ˜q™é‡ŒåQŒæé†’您注意的一ç‚ÒŽ˜¯åQŒæ–‡å­—资料最好找专äh负责整理åQŒæœ€å¥½æ˜¯ç†Ÿæ‚‰å¸‚场营销òq¶æœ‰ä¸€å®šæ–‡å­—组¾l‡èƒ½åŠ›çš„äººï¼Œä»–ä»¬èƒ½å¤Ÿç«™åœ¨ä¼ä¸šã€å¸‚åœºå’Œæ¶ˆè´¹è€…çš„å¤šè§’åº¦è€ƒè™‘æ–‡å­—çš„ç»„¾l‡æ–¹å¼ã€‚我的工作体会是企业在提供资料时常常是基于企业宣传手册、彩™åüc€å„¿UæŠ¥å‘Šã€æŠ€æœ¯èµ„料,我想说的是,˜q™äº›èµ„料往往技术性太强或一呛_œ°ç«™åœ¨ä¼ä¸šè§’度åQšæˆ‘æœ‰å¤šä¹ˆæ‚ ä¹…çš„åŽ†å²ã€æŠ€æœ¯å…ˆ˜q›ã€è£èª‰ç§°åøP¼Œä½†ç¼ºä¹ç«™åœ¨å®¢æˆ¯‚§’度考虑问题。当ç„Óž¼Œ˜q™äº›éƒ½æ˜¯å¾ˆå¥½çš„资料,但徏议您最好找专äh整理一下ã€?/FONT>

        下面ž®†ç½‘站具有共性的功能展示¾l™å¤§å®Óž¼Œæ‚¨å¯ä»¥æ ¹æ®éœ€è¦ï¼Œé€‰æ‹©é€‚合自己的方式组¾l‡èµ„æ–™ã€?

         1、发布信�
        ¾l„徏企业营销¾|‘ç«™åQŒå¯ä»¥æŠŠä¼ä¸šä¿¡æ¯å’Œäñ”品信息推到网上,以获取更多的贸易æœÞZ¼šå’Œå¸‚场竞争力åQŒè¿™æ˜¯ä¼ä¸šèµ°˜q‘电子商务的½W¬ä¸€æ­¥ã€‚您在筹集资料及以后的维护中要注意,˜q™æ˜¯ä¸€ä¸ªå¢žåŠ ä¼ä¸šè¥é”€æ¸ é“çš„æ–¹å¼ã€?您可以利用Internet最省钱、最有效地向外界提供企业的相关信息,以服务顾客。通过InternetåQŒåŠæ—¶æä¾›ä¼ä¸šçš„æœ€æ–°æ¶ˆæ¯ï¼Œå¦‚新产品开发、股¼œ¨ä­hæ ¹{€ç»è¥æƒ…形等。您˜q˜å¯ä»¥å°†Internetä½œäØ“é”€å”®è¾…åŠ©å·¥å…øP¼Œéšæ—¶éšåœ°¾l™å¤„于第一¾U¿çš„销售äh员提供各¿Uå³æ—¶æ€§çš„企业信息åQŒä»¥æ”¯æ´é”€å”®æ´»åŠ¨åÆˆä¸Žé”€å”®äh员随时保持沟通联¾p»ï¼Œé™ä½Žå¸‚场å¤Þp¯¯åQŒé¿å…å¸‚场损失ã€?BR>  另外åQŒåœ¨æ”‰™›†ä¼ä¸šä¿¡æ¯æ—¶è¦¼‹®å®šæ‚¨çš„目标讉K—®è€…ï¼Œè¦æ¸…æ¥šåˆ«äºø™®¿é—®æ‚¨çš„站点的理由åQŒä¹Ÿž®±æ˜¯è¦è€ƒè™‘˜q™äº›ç›®æ ‡è®‰K—®è€…的需求问题,只有有针å¯ÒŽ€§åœ°æä¾›¾|‘站信息内容åQŒæ‰èƒ½æ›´å¥½åœ°å¸å¼•讉K—®è€…。如果访问者关心售后服务甚于äñ”品ä­h格时åQŒç½‘站上ž®±åº”该更多强调售后服务的内容ã€?

        2、树立企业åŞ象,展示或提高企业的竞争åŠ?BR>  Internet最初始层面的作用就是展½CÞZ¼ä¸šåŞ象,ž®Þp±¡åˆ©ç”¨å„种传统媒体发布的企业åŞ象宣传广告,所不同的是费用低廉、有效时间长、速度快、更æ–îC¾¿æøP¼Œä»”细考虑您的竞争优势在哪里,如企业是否获得过什么奖励、äñ”品的½Hå‡ºä¼˜ç‚¹ã€å®¢æˆähœåŠ¡çš„ä¼˜åŠ¿½{‰ç­‰åQŒè®¤çœŸå¯¹å¾…è¿™™å¹å·¥ä½œï¼Œå¤šå‡†å¤‡ä¸€äº›ç›¸å…³çš„资料åQŒåƈ且要了解ä¸ÞZ»€ä¹ˆè®¿é—®è€…会到您的站ç‚ÒŽ¥è€Œä¸æ˜¯åŽ»æ‚¨çš„ç«žäº‰è€…çš„ç«™ç‚¹åQŒæ­¤æ—Óž¼Œåº”该对竞争者的站点˜q›è¡Œæ¯”较¾l†è‡´çš„分析,看看他们都提供了一些什么样的内容,针对的访问对象和我们有什么不同等½{‰ï¼Œé€šè¿‡˜q™æ ·çš„分析,ž®Þpƒ½æ›´åŠ æ¸…æ¥šè‡ªå·±çš„ä¼˜ç‚¹å’Œä¸èƒöåQŒä»Žè€Œåšåˆ°æ‰¬é•‰K¿çŸ­ã€‚实际上åQŒå¯¹ç«žäº‰è€…站点的分析应该贯穿整个企业站点的徏设过½E‹ä¹‹ä¸­ï¼Œé€šè¿‡å…¨é¢çš„分析从而吸取他们的优点åQŒé¿å…ä»–们的短处。因此,仅考虑“我的品牌与竞争者的差异”已不再­‘›_¤ŸåQŒè¿˜å¿…须问一问自己:“我的网站与竞争者有那些差异åQŸâ€åŠªåŠ›æ”¶é›†æœ¬ä¼ä¸šçš„ç›¸å…Œ™µ„料,ž®†ä¹‹æŠ•放åˆîCº’联网åQŒäºŽæ— åŞ中塑造企业åŞ象,提高企业知名度,一定能为您赢得更多的客户和潜在客户ã€?

        3、加强客æˆähœåŠ?BR>  客户服务的重要性已¾läؓ众多企业认识刎ͼŒç›®å‰å¸‚场竞争的激烈性导致äñ”品的差异˜q…速羃ž®ï¼Œæ—¢è€Œå”®å‰ã€å”®åŽæœåŠ¡çš„ä¸ªæ€§åŒ–æ—¥ç›Š½Hå‡ºåQŒå„å¤§ä¼ä¸šéƒ½åœ¨ç€åŠ›åŠ å¼ø™¿™æ–šw¢çš„宣传力度,¾|‘站是一个交互性极强、反应迅速的媒体åQŒé€šè¿‡¾|‘站搜集消费者的信息及反馈,有助于加强客æˆähœåŠ¡çš„è´¨é‡åQŒä»Žè€ŒäØ“ä¼ä¸šèµ¢å¾—æ›´å¤šçš„å®¢æˆøP¼Œåˆ›é€ æ›´å¤šçš„æ•ˆç›Šã€‚如果您的企业侧重服务,或许åQŒæ‚¨åº”该æ ÒŽ®è‡ªå·±ä¼ä¸šçš„ç‰¹ç‚¹äØ“è‡ªå·±çš„æœåŠ¡å®šä¹‰ä¸€¿Uç½‘¾lœè¥é”€é£Žæ ¼åQŒåƈ在网站徏设中努力营造这¿Ué£Žæ û|¼Œè€Œä¸”åQŒå¦‚果您¼‹®å®žèƒ½å¤Ÿåšåˆ°ä¿éšœå®¢æˆ·çš„利益,好好整理一下这斚w¢çš„资料,ž®†å„¿UæŽªæ–½å±•½Cºå‡ºæ¥ï¼Œå®ƒä¼š¾l™é¡¾å®¢åœ¨äº’联¾|‘这个虚拟的½Iºé—´ç•™ä¸‹ä¸€ä¸ªå¥½å°è±¡ã€?

        4、展½CÞZñ”品或技术优åŠ?
        在目前竞争激烈的市场中,除非一个大型公司具有技术垄断或产品生äñ”优势åQŒä¸€èˆ¬çš„中、小型公司可能很难挖掘这斚w¢çš„优势,不要紧,互联¾|‘最大的特点ž®±æ˜¯å¥¹çš„开放性和跨地域性,开放性决定了互联¾|‘信息的å…׃ínåQŒè¿™ä¸€ç‰¹ç‚¹ä¸ÞZ¸­ž®ä¼ä¸šèµ¢å¾—了与大企业相抗衡的可能性:通过互联¾|‘的信息资源å…׃ínåQŒä¸­ž®ä¼ä¸šå¯ä»¥è޷得坹çŽîC»£ä¼ä¸šè‡›_…³é‡è¦è€Œåˆä»¥å¸¸è§„方式无力收集的市场信息åQ›è·¨åœ°åŸŸæ€§ä‹É企业营销½Hç ´äº†ä¼ ¾lŸå¸‚场的地域限制åQŒä¼ä¸šçš„å‘å±•æ–¹å‘å’Œå¸‚åœø™§„模,因此åQŒâ€œäº’联网使中ž®ä¼ä¸šå¾—以与大企业在同一赯‚·‘¾U¿ä¸Šç«žæŠ€â€ã€?BR> 

        5、提高工作提高效�
        互联¾|‘最大的优势ž®±æ˜¯å¯ä»¥ä¸€å¤?4ž®æ—¶ä¸ºæ‚¨å’Œæ‚¨çš„客æˆähœåŠ¡ï¼Œæˆ‘ä»¬åœ¨å·¥ä½œå·¥ä½œè¿‡½E‹ä¸­åQŒç»å¸æ€¼šé‡åˆ°å®¢æˆ·æå‡ºçš„各¿Ué—®é¢˜ï¼Œè€Œå…¶ä¸­ï¼Œæœ‰å¾ˆå¤šæ˜¯é‡å¤çš„,因此åQŒæ‚¨å¯ä»¥ž®†å®¢æˆähœ€å¸¸å…³å¿ƒçš„问题在网站上汇总,òq¶ç»™å‡ºç­”案,也就是我们常说的åQ¦ï¼¡åQ±ï¼Œè€Œä¸å¿…再为重复答复这些问题而苦æû|¼Œ 从而ä‹É您的工作更具效率ã€?

        6、增˜q›ä¸Žå®¢æˆ·çš„æ²Ÿé€?BR>ã€€ã€€å®¢æˆ·å¯¹å…¬åæ€ñ”品的意见åQŒå¯¹å…¬å¸çš„å¾è®®ï¼Œæ‚¨å¯ä»¥å³æ—¶å¾—åˆ°åÆˆ˜q…速反应,然后通过¾|‘ç«™å†åé¦ˆç»™å®¢æˆ·ã€‚è¿™æ˜¯å…¬åæ€¸Žå®¢æˆ·äº¤æµçš„æ¡¥æ¢ã€‚准备一些日帔Rœ€è¦å®¢æˆ·å¡«å†™ä¿¡æ¯çš„表格åQŒå°†å®ƒå˜æˆç”µå­è¡¨æ ¼åƈ发布到网上,òq‰™€šè¿‡ä¸€äº›åˆ—促销‹zÕdЍåQŒæ”¶é›†å¤§é‡å®¢æˆ·ä¿¡æ¯ï¼Œ¾l„徏自己的潜在客户信息库åQŒåƈ在网上或¾|‘下˜q½è¸ªåQŒä¸€å®šä¼šæŒ–æŽ˜å‡ø™®¸å¤šæ–°å®¢æˆ·ã€?

        7ã€äØ“æ¶ˆè´¹è€…æœåŠ?BR>  “先付出åQŒå†ç´¢å–”,˜q™æ˜¯¾|‘络行销的一个很实用的方法,面对不计其数的企业网站,如果你不为消费者提供ä“Q何利益,消费者是不会惛_ˆ°ä½ çš„。这ž®±æ˜¯ä¸ÞZ»€ä¹ˆæˆ‘åœ¨æœ¬æ–‡å¼€å§‹å¼ºè°ƒâ€œäØ“™å‘Ö®¢å¸¦æ¥ä»€ä¹ˆåˆ©ç›Šâ€çš„原因åQŒå‡†å¤‡ä¸€åˆ‡æœ‰åˆ©äºŽæ¶ˆè´¹è€…的资料åQŒç­¹åˆ’各¿Uæœ‰åˆ©äºŽæ¶ˆè´¹è€…çš„‹zÕdЍåQŒé€šè¿‡¾|‘ç«™˜q›è¡Œå®£ä¼ åQŒåŒæ—‰™…åˆç½‘下运作,比如åQšå¯ä»¥åœ¨¾|‘站发布后配合网下ä‹D行促销‹zÕdЍåQŒæˆ–为注册用æˆähä¾›ç¤¼å“ï¼Œæ€ÖM¹‹åQŒè®°ä½ï¼Œå¤šäؓ你的客户或消费者提供好处ã€?/FONT>

        8、刺‹È€éœ€æ±?BR>  什么是“刺‹È€éœ€æ±‚”?½Ž€å•地说就是面对社会胦富极大丰富的当今½C¾ä¼šåQŒå­˜åœ¨ç€åºžå¤§çš„æ½œåœ¨éœ€æ±‚,但顾客往往意识不到自己的需求是什么,而是在对各种商品信息的浏览过½E‹ä¸­åQŒæ½œåœ¨éœ€æ±‚被以某¿UåŞ式激发,再åŞ成消贏V€‚现代广告及市场营销的一大课题也是如何激发、释放这¿Uæ½œåœ¨éœ€æ±‚。在¾|‘站营销斚w¢åQŒæˆ‘们一样可以利用网¾lœçš„优势åQŒå…¶ä¸­çš„关键是在相关信息资源的资料方面多下功夫,¾l™æµè§ˆè€…一个增˜q›å„æ–šw¢ç›¸å…³çŸ¥è¯†çš„空é—ß_¼Œòq¶åˆç†åœ°ž®†äñ”品信息结合在其它信息之中åQŒä»Žè€Œåéy妙地刺激‹¹è§ˆè€…的潜在需求ã€?BR>

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